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做销售,回款比卖货更重要!

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做销售,回款比卖货更重要!

发布日期:2017-03-24 作者: 点击:

做销售,回款比卖货更重要!

 回款的重要性

 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。


如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!”


结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。


教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收帐款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在他们掌握之中。


正确心态:


尽可能现款交易,收不回资金的销售,比没有销售更糟;


要帐比销售更难,与其将大量的时间和精力花费在要帐上,不如用这些时间去开发更多更好的客户;


宁可失去这笔生意,也不冒险赊销;


回款之前一切销售都是成本,回款之后销售也仅仅完成了一半;


逾期帐款要以此外几十倍、几百倍的销售才能弥补;


我们无法用帐面的销售额去支付工资和供就商的货款--我们需要现金;


我们的使命是创造有利润的销量。


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